商业物业投拓究竟是做什么的？

在商业地产领域，商业物业投拓是一个至关重要的岗位，那么商业物业投拓具体是做什么的呢？

商业物业投拓，就是为商业地产项目寻找合适的拓展机会，并完成相关的投资与开发工作。

项目信息收集是商业物业投拓人员的重要工作内容之一，他们需要通过各种渠道，如网络平台、行业展会、政府公告、人脉关系等，广泛收集潜在的商业物业项目信息，这些项目可能处于不同的阶段，有的是待开发的土地，有的是已建成但需要改造或重新定位的商业建筑，收集的信息不仅包括项目的基本情况，如地理位置、面积大小、周边配套设施等，还包括项目的产权归属、交易价格、开发进度等关键要素。

在收集到大量项目信息后，投拓人员要对这些项目进行初步筛选，他们会根据公司的战略规划、投资目标和项目要求，对项目进行评估和分析，考虑项目所在区域的商业发展潜力、人口密度、消费能力等因素，判断项目是否符合公司的投资标准，对于不符合要求的项目，会及时排除，以提高工作效率。

接下来就是对筛选后的优质项目进行深入的市场调研，投拓人员要详细了解项目周边的商业环境，包括竞争对手的情况、市场需求状况、租金水平等，通过分析这些数据，评估项目的市场价值和投资回报率，他们还需要研究当地的政策法规，了解土地使用、规划审批等方面的要求，确保项目的开发和运营符合相关规定。

完成市场调研后，投拓人员会与项目业主或相关方进行沟通和谈判，这是一个关键的环节，他们需要与对方就项目的交易条件、价格、合作方式等进行协商，争取达成双方都能接受的合作协议，在谈判过程中，投拓人员要充分展示公司的实力和优势，同时也要敏锐地捕捉对方的需求和关注点，灵活调整谈判策略。

一旦达成初步合作意向，投拓人员会组织相关团队对项目进行尽职调查，尽职调查包括对项目的法律、财务、工程等方面进行全面审查，以发现潜在的风险和问题，检查项目的产权是否清晰、是否存在债务纠纷、工程质量是否达标等，如果发现问题，投拓人员要与相关方协商解决方案，确保项目的顺利推进。

在项目交易完成后，商业物业投拓人员还需要与公司内部的其他部门，如运营管理部、招商部等进行密切沟通和协作，确保项目能够顺利开业和运营，他们要及时向这些部门提供项目的相关信息和资料，协助制定项目的运营方案和招商策略。

商业物业投拓工作涉及到项目信息收集、筛选、市场调研、谈判、尽职调查以及后续的协调等多个环节，是一项综合性、专业性很强的工作，商业物业投拓人员在商业地产项目的成功开发和运营中起着关键的作用。